如果把小拇指汽修连锁比作一支联合舰队的话，那么小拇指的区域代理商就是这只舰队的精锐力量。小拇指汽修连锁商务中心总经理沈祝宾说，“小拇指的区域代理商，必须有多店经营的能力。‘不是一家人，不进一家门’，我们合作的加盟商特别是区域代理商，一定是和我们小拇指价值观最趋同的人。”

本次出场的杨洪亮，就是这样一个人。

转行=转型

“下一步目标，再开4家店。”杨洪亮说出的这一目标，足以让其他受访的小拇指加盟商黯然失色。在他的名下，一身兼着加盟商和区域代理商的双重角色，事业做得不是一般的大，摊子铺得不是一般的规模。

杨洪亮加盟小拇指汽修连锁快4年了，同时也是山东潍坊地区的代理商。

加盟小拇指之前，杨洪亮一直在建筑业里“讨生活”。

“说准确一点，我做的是建材生意。”他好像怕没说清楚，紧接着又补充了一句，“就是盖房子用的砖。”

在被问及加盟小拇指后有哪些转变时，这个不善言谈的中年人终于打开了话匣子。

“原来嘛，你也知道，小地方，生意不好做。”杨洪亮似乎不愿意再多提往日的艰辛。不难想象这个曾经的建材生意人为了生计，陪过多少次笑脸，即便是这样，也不能保证下一单生意能否顺利地谈下来。

“加盟小拇指汽修连锁以后，接触的人更多了，更轻松了，不欠钱了，不用再东奔西走找客户了。”话语间带着满满的轻松和自豪，“加盟小拇指做汽车维修，首先是讲信用，把服务搞好，质量做上去了。不靠关系，不用跑市场。就能赚到钱!”

小拇指加盟商杨洪亮

今天的杨洪亮，平均每一家加盟店的月营业额能保证在10万元水平左右，这在当地已经算得上是非常骄人的业绩了。

价值=品牌

“加盟小拇指汽修连锁带给我最有价值的当然是品牌了。”杨洪亮加盟小拇指后，一边成长，一边学习小拇指的经营理念。

不论是系统全面的管理方法、及时到位的培训帮扶，还是小拇指总部和加盟商、加盟商与加盟商之间的“亲密”互动，都让这个“农村出来”的生意人感到耳目一新。

“参加完培训后，小拇指总部会不定时派人来店里指导汽车维修过程，和工人们坐在一起开会探讨。总部的技术经理每月过来巡视。经常是我们一通电话，总部就提供上门服务。”

一方面，小拇指总部把汽车维修先进的技术方法传送给各个门店;另一方面，总部还扮演着“学校”的角色，向加盟店输送着精神养料。

“像‘客户至上’这样的简单理念，都是小拇指总部一点一点地向我们灌输的。”

除了和总部的互动，小拇指加盟商之间也在不断地相互借鉴、相互学习。

“去年得‘金勾奖’，我去了马尔代夫。一来这是荣誉，又可以出去长长见识，二来获奖者都是业绩好的加盟商，大家在一起交流成功经验，收获很多。”

目标=动力

“员工就像我自己的兄弟一样。我给他们的福利，在汽车维修这个行业里，在我们潍坊这边，是最好的。”杨洪亮介绍，他的小拇指加盟店，汽车维修工作车间里有空调，生活上有阿姨管做饭。很多员工都说，比起“在外面干汽车维修”的朋友，“这里的环境真的很好”。

事业进入了稳定期，又有一帮“好兄弟”一道共同奋斗，杨洪亮并没有停止前进的步伐。

“我们潍坊地区市场很大。我是整个山东省拥有门店最多的代理商，一共有8家店，其中4个是直营店(其中一家正在筹备中)，下面区县还有4个加盟店。”这位“8店王”信心满满地表示，“下一步，城区再开2家，区县再开2家。”

把小拇指汽车维修的“红旗”插遍家乡各区县市的每个角落，这样的野心，恰恰和小拇指总部今年之内要实现的“千店百城”的战略不谋而合。“千店百城”指在全国110多个城市实现1000家小拇指加盟商门店的总规模。

小拇指“区域代理授权模式”，就是小拇指总部在某些地区扶持熟悉当地汽车维修网点开发、市场布局的区域代理商，这些代理商一方面自己在当地开设多家加盟店，一方面也可以授权当地人开设其他加盟店，并对其提供有效的汽车维修服务、管理和维护。能让更多像杨洪亮一样熟悉当地汽车维修市场、经营能力强的代理商取得事业上的成功。用沈祝宾的话说，“作为区域代理商，盈利的最佳手段、盈利最大化的办法，就是自己开店，开多家店”。而更多像杨洪亮这样的小拇指“8店王”的出现，也会让小拇指汽修连锁这支联合舰队，更早实现“千店百城”战略目标的落地。